通路商就不能做網路行銷?

今天看到一個朋友在臉書上發表了幾則訊息,以往對這個人的瞭解是不太在臉書貼東西的,看到他分享的是遊戲的內容,就猜想他應該是有點閒。跟朋友聊了一點幾句,他就提到年底業務量不是很多,似乎是公司的品牌沒有進行行銷,大多以業務跑傳統店家推銷為主。
前年朋友進到該公司時,說著該公司願意幫業務租房子、買車(錢都公司出),當下就覺得老闆很不錯。漸漸公司成立幾年了,卻突然發現公司業績沒有持續成長,似乎仍認為靠業務跑店家推廣就可以把業績跑出來。
還記得很小很小的時候,家裡都有一本大黃本,是政府發行的,上面充滿著各公司行號的電話。40年前推廣業務時,只要大黃本翻一翻,就可以打遍各家公司詢問,然後再進一步拜訪。同樣的,需要某種產品來源或業務時,也是大黃本翻一翻,就可以找到各家業務來接洽。

2014年後,幾乎是電商大爆發的時代,各式各樣的網路消費、購物。就連平常不太會上網的人,都學會了用手機在網路上買東西。
漸漸的,有一群人是網路原住民(有一說法是依賴網路成長的小孩,有一說法是依賴網路成長的原住民小孩。),無論如何就是一群網路世代,網路對他們來說,就如同民國50年代的大黃本。
未來的世代,就是會透過網路找各式各樣需求的年代。
在桃園青創局開的ga實戰分析課程中,看到講師開啟的客戶分析數據。發現不少公司(非電商)除了把自己的網站架設好外,一樣有加入ga觀察。
做好網路行銷,就是讓人更容易發現自家公司,瞭解自家產品。當信任累積到一定程度時,想做來源的改變時,就有機會使用自家的產品。

在聊天的過程中,也貼上零售4.0的分析給朋友。朋友隨口說了一句,他們公司是通路商,不是零售商。
通路商就不能走網路行銷嗎?
只要是有價值的,就是需要被行銷的。所以重點不是在是什麼商,而是提供的內容是什麼?即然可以成立公司,經營一段時間後,也有所成長,那麼這家公司提供的任何東西,就一定是「可以跟顧客收錢」的程度。
那麼網路行銷也就是另一條推廣的路,做好基礎的方針,應該就可以帶來想像不到的成長吧。

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