保險是什麼?

2017/09/26的晚上,有位臉友突然問我是不是有在賣保險?因為他有朋友找他去做兼職業務員,所以他想跟其他有在賣保險的人聊聊。
對於保險,我跟主流的價值觀不同,所以我算是半離開,如果要找我諮詢其實也可以,也許會聽到不一樣的看法?!
在確定動機前,我先問了幾個問題。
1 你自己有買保險嗎? 沒有
2 你有存款嗎?金額有超過半年的所得嗎? 沒有
3 你平常常跟朋友見面嗎? 還好
4 在朋友眼中,你是不是熱情的人? 跟人相處還可以
5 為什麼你沒買保險呢? 都投資股票與不動產,不懂保險,也不認為保險是投資
6 那你想賣保險的原因? 稅務
以上幾個問題,其實有些誤區。就像保險不是投資,但直覺還是會跟投資放在一起,而且賣保險的原因是為了稅務。關於以稅務從事保險招攬一事,金管會有明文發函各保險公司,但業務員不管就是了。
那麼先來談談保險這件事,從定義上來看,保險就是一件幫助人的行為,出點小錢集合眾人之力幫助有一樣需求的人;但商業行為的調整後,就是另外一回事。
賣保險到底好不好?要看是從販售“保險的價值”,還是把保險當成“商品或手段”來看。如果是賣“價值”,那麼就會很容易行銷他人,而且對應“價值”的,通常是“選擇”而不是“好壞”;如果是當成“商品或手段”,很容易陷入商品的比較,而且“好壞”很明確。
「通往地獄的道路,是由善意鋪成的」過多的為「為他好」,都容易招來日後的微言。
對於保險,在我的看法是“商品”,是“手段”;買不買保險,則是“價值選擇”
初出社會的新鮮人,建議購入一定保額的保險。在要取得保障與保費比最大化的情況下,一定要注意「公司團保」與「勞保」。
再次重申,買不買保險是一種選擇,而「公司團保」與「勞保」則是一種必要性的支出,即然錢(公司的錢與自己的錢)都要花了,那為何不花點時間去瞭解呢?

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