{閱讀心得} 集客變現時代:香教你個行銷!讓你懂平台,抓客群,讚讚都能轉換成金流!




首先。這篇文章,完全不會提到{集客變現時代}書中的任何內容

會寫這篇文章,是因為在讀這本書時,我突然心領神會一件事。(我好像懂得心法了。)

在零售通路10年的時間,我常問自己:「客人為什麼要來?為什麼要跟你買?」

有些門市開的點好,會隨集中的人群成長(商圈),業績跟著成長。

有的門市開的點舊,會隨著人口老化,業績跟著變化。

如果從民國50年代開始看怎麼做生意?就是找個貨去廟口賣,去市場擺攤。

“廟口”、“市場”就是集客的地方,你賣的東西或技能就是你能變現的產品。

當消費者習慣改變了,“廟口”、“市場”不常去了,那當然你要逐水草而居,找找消費者去那裡了。

“廟口”、“市場”的沒落,來自於大型零售商場的崛起。

“大型零售商場”的沒落,來自於網路通路的崛起。

但你說廟口就沒人嗎? 初一、十五、春節走春,廟口人還是很多。

但你說市場就沒人嗎?  當要觀察一個地方的人口數,市場就是最好的指標。沒早市、也沒黃昏市場,就表示這附近的人口數還不夠多!

但你說大型零售商場就沒人嗎? 你看看Costco的人潮,只要商品有特色,就算要年費一千多元,仍然會吸引人去。

會去廟口,通常是信仰。

會去市場,通常是習慣。

會去大型零售商場,是“去哪不是重點,重點是跟誰一起去。”

關於集客


說完實體的集客了。那我想說說網路的集客。

網路的集客,就是社群。

網路不是廟口、不是市場、不是大型零售商場,我不用去到那,只要有適合的裝置,它就一直都在!

社群就是人。人會聚在一起一定有原因。這原因是否是一種需求?是否會有產品的需要?

「產品是幫人解決問題,購買則是取得產品的方法之一。」

「根據你的產品能力,決定你能服務的客群。」

網路集客,就是讓你的產品能力「被看見」。

最簡單被看見的方法,就是帶給人愉娛感(快樂、搞笑)

「被看見」最好的方式,影片比圖片好,圖片又比文字好……


關於「被看見」


在集客變現這本書中,提到很多評斷的方式,也提供很多名詞。

對於網路行銷,這本書我個人比較定位在工具書上。

如果你對摸索平台、數據,很容易感到麻煩、疲累。

看過數據後,不知道該怎麼調整。

那麼這本書會適合你讀,會提供你一個方向,如何去處理很多後台的東西。

「要抓住別人的眼球,要先讓人對你感興趣。why」

「要讓人對你感興趣,要先讓人看到你做什麼。what」

「要被看到做什麼,就要先把東西弄出來~~」

至於想怎樣被看見?歡迎關注我 XD

有空就來看看,我在做什麼。

歡迎來玩~~~~~~

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